《夫子的淘宝梦》

  刚刚花四十多分钟将《夫子的淘宝梦》这部微电影看完。这部微电影由夫子的真实故事改编,是由一群不是演员的演员完成的,演技朴素甚至可以说很烂,但是中间的确有让人回味的东西。

  夫子有一个患高位截瘫的老婆,夫子迟到被老板炒鱿鱼,听说淘宝店很赚钱,于是夫子拿出四万块钱进货开淘宝女鞋店。首批进货由于不懂行情,进的大部分是便宜的老款女鞋,价格便宜,但是由于是老款,所以销量并不是很好,于是他找到他进货的老板,想要退货换货,那个老板告诉他淘宝营销才是最重要的并给了他一本有关淘宝营销的书。夫子好好研究了一下,淘宝店开始好转,信誉就要升钻时遭遇了差评师敲诈,朋友告诉他解决这些需要做好信誉。

  夫子在慢慢琢磨研究,淘宝店情况越来越好,夫子招聘了小杨当客服,也陆陆续续招聘了其他客服。在此期间,夫子淘宝店运营涉及到了直通车(抢流量)、钻展、价格战、上活动等环节。为了获得更多的顾客流量,夫子竞价做直通车和钻展、发现有一家淘宝店山寨他们的女鞋店,而且价格比他们低,于是夫子大打价格战、打价格战伤元气赚不到钱,于是夫子亏本也要上活动,做过几次活动后虽然成交量很大,但是由于报名活动需要的经费太大,没有赚到钱,于是夫子和小杨研究减少经费上活动的方法。

  夫子的淘宝店越来越大,有了自己的公司,随大流,夫子准备派容貌姣好的丹丹去杭州驻守公关,但是很快被淘宝廉政部新规则打压下来。在跟随夫子打拼的这段时间里,小杨学到了很多,成为夫子的的主力干将,但是小杨心怀异梦,私下发展了自己的淘宝店,自立门户还带走了夫子的一大批早期主力大将。

  夫子的公司每况愈下,就快要倒闭,唯有小项留下来不肯走,还将自己的一万块钱拿出来鼓励夫子为夫子支撑。淘宝关闭了很大一部分C店流量来源,公司发展已经到了严重的瓶颈时期,夫子不知道该如何是好,于是联系到了淘宝运营的专业人士,专业人士告诉夫子要有自己的淘品牌。

  看到这里,淘品牌,我认为这部分才是这部微电影的高潮。品牌不只是注册一个商标,做品牌是个系统工程,商标只是这个系统工程里的一个很小很小的环节。做品牌的结果,是商家手里拥有的是商标,而真正的品牌是在消费者的心中。这句话是什么意思呢?如何解决流量和转化率问题的呢?

  第一,从结果上来看,以夫子做女鞋为例,通过品牌运作会实现这么一个结果:就是原来买家通过搜“女鞋”这个关键词来找到夫子女鞋,还不一定能找到夫子女鞋,所以夫子还需要开通直通车,需要花钱去推广才能带来流量;而通过品牌运作,把夫子的品牌名字运作到消费者心中,消费者搜索关键字“夫子”或者“夫子女鞋”来找到夫子的店和商品,消费者直接奔夫子品牌而来,转化率自然很高,这样一来营销推广费用降了很多,而流量和转化率却会很高。

  过了这部分,这部微电影也接近尾声。夫子的公司得到拯救与投资, 有了自己的品牌,夫子决定财散人聚,公司转股份制。一直对他不离不弃的小项向夫子表达爱意,但是夫子拒绝了,夫子爱着他的妻子,END。

  看完这部微电影,我印象最深刻的还是高潮部分淘品牌。 今年淘宝营销重大战略是“淘品牌”,当然这些是针对了大C店或者资金足的大卖家。淘宝每天新开店铺和倒闭的大店铺都有很多,小卖家并非活不下去,大卖家也并非很顺利。

  很多细节很多淘宝战略需要去解读,小卖家一步一步坚持往上走,慢慢从新手菜鸟开始学习运作,慢慢成熟,会做成大店;大卖家大店不注意细节、不注意淘宝战略、随大流,难免会遇到严重问题。这些道理谁都懂,只是做不做却成了另一回事。

  我暂时还是个学生(大四,过不久就进入社会),有自己的一个微小的淘宝店,纯粹个人兴趣(手机发烧友的买卖),淘宝店的发展也没有明确目标和指示。但是我未来我会踏足电子商务领域,知道不会一帆风顺,所以在此之前先给自己预防针。马上就要工作了,祝自己好运。


分页: 1 2 3